Blog-Beitrag   Preisverhandlung  Preis & Wert  Einwand & Vorwand 

Bereiten Sie sich auf den Satz « Das ist zu teuer! » vor.

Treten Sie ein Stück zurück: Betrachten Sie Verhandlungen aus der Sicht des Einkäufers.

Kommt der Kunde auf den Preis zu sprechen, ist es nicht damit getan, eintrainierte Standardsätze aufzusagen. Viel wichtiger ist es, ganz individuell auf den Kunden und die Gegebenheiten einzugehen. Die Nutzenargumentation ist das Zauberwort der erfolgreichen Preisverhandlung.