Doppelausgabe   Harvard  Win-Win  Preisgespräche 

Warum Ihre Kunden Preise verhandeln wollen?

Sie selbst haben zur Preisverhandlung eingeladen.

Jedes nervöse Räuspern, jedes unsichere Wegschauen bei der Preisnennung oder auch jeder verbale Weichmacher können bedeuten "Da ist preislich noch etwas drin". Sie müssen beginnen einen (zusätzlichen) Nutzen für Ihre Kunden zu generieren. Das ist manchmal leichter gesagt als getan, aber die einzige langfristige Chance.