Ich arbeite als bekennender Generalist für Familienbetriebe und inhabergeführte Unternehmen.
Schlechter wird alles von selbst: Die Unordnung (aus der Physik: Entropie) wird immer größer, wenn man keine Energie aufwendet, um die Ordnung aufrecht zu erhalten; also um das Erreichte zu sichern müssen wir uns anstrengen - sonst:
Gehen die Umsätze bei Kunden zurück, weniger Neukunden werden akquiriert, Projekte verzeichnen deutliche Verzögerungen, neue Mitarbeiter verlassen das Unternehmen nach kurzer Zeit, um nur einige Beispiele anzuführen.
Wenn wir etwas vorhaben oder erreichen wollen, brauchen wir eine dafür geeignete Struktur, ein klares Ziel und somit zum Beispiel einen Plan. Und dann natürlich ausreichend Energie und Ausdauer, die einzelnen Schritte unseres Plans auch konsequent umzusetzen. Das ist gar nicht so leicht. Der natürliche Lauf des Lebens (Entropie) steht dem eigentlich entgegen. In Form von anderen Prioritäten, Störungen und unseren eigenen Schwächen und inneren Antreibern, die oft lieber einem angenehmen Zeitvertreib den Vorzug geben.
Es geht los!
Ich arbeite als bekennender Generalist für Familienbetriebe und inhabergeführte Unternehmen. Somit kann ich alle Themen verbinden und immer die jeweils beste Vorgangweise herausarbeiten.
Ich folge mit diesem Ansatz auch der Kultur meiner Kunden: Es werden nicht Zuständigkeiten diskutiert, sondern pragmatische Lösungen sind bei jeder Aufgabenstellung gefragt.
Es gibt viele Gründe, warum man sich scheut, einfach zum Telefon zu greifen. Je mehr Gründe Sie sammeln – desto unwahrscheinlicher kommen Sie ins Handeln. Fragen Sie mich ruhig persönlich. Lassen Sie uns ins direkte Gespräch kommen.
Falls Sie noch weitere Informationen benötigen - Sie finden überaus viele Themen und Inhalte auf den weiteren Seiten oder einfach kompakt in meinem ⧉Prospekt.
In Seminaren und Weiterbildungsprojekten für Unternehmer und Führungskräfte bin ich auch als Dozent bzw. Lektor tätig.
Sie haben ein Thema, ein Problem, wo Sie schon länger auf der Suche sind?
Wir alle sind Suchende. Was lebt, sucht nach etwas. Wie durch einen bösen Zauber verhext, finden wir aber in der Realität nur in seltenen Fällen genau das, was wir gesucht haben. Die verkrampfte Suche nach etwas ganz Konkretem kann uns völlig irritieren und frustrieren, wenn wir das oft allzu vage Erhoffte nicht finden. Wenn wir aber spielerisch damit umgehen können, offener sind für die Vielfalt des Vorhandenen, dann winkt uns ein Zustand der Zufriedenheit.
Mehr Wahlmöglichkeiten sind besser als keine Wahlmöglichkeiten. Menschen treffen stets die beste Wahl aus dem, was ihnen an Wahlmöglichkeiten zur Verfügung steht. Sie funktionieren in ihrem „Modell der Welt“ perfekt. Jedes menschliche Verhalten ergibt einen Sinn, wenn es im Kontext der betreffenden Person gesehen wird. Die Herausforderung besteht in der Regel darin, dass vielen Menschen nicht genügend Wahlmöglichkeiten zur Verfügung stehen – sie haben kein ausreichend vielseitig orientiertes Bild der Welt.
Optionen erweitern!
Etwas zu suchen bedeutet auch, dass wir zumindest eine vage Vorstellung haben, dass etwas fehlt, ohne dieses Fehlen vielleicht schon konkret festmachen zu können. Dieser Prozess ist für Familienbetriebe oft doppelt schwer – umso mehr sind Impulse von außen so wichtig.
Manchen Engpass sehen wir einfach nicht, weil wir in unserem angestammten Denkmodell verhaftet sind. Jedes Team möchte ein Zeitmanagement-Seminar, dabei hakt es in der Kommunikation oder bei der Führung – oder beides.
Das kostenlose Erstgespräch dient dem gegenseitigen Kennenlernen. Herrscht Klarheit und ist gegenseitiges Vertrauen vorhanden, machen wir uns auf den Weg. Hier definieren wir von Anfang an den Ablauf, die Ziele, die Kosten und die Dauer unserer Zusammenarbeit.
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Nachfolge können Sie nicht üben. Sie haben nur eine Chance. Geben Sie dem Zufall weniger Chancen!
Familienbetriebe sind nicht nur ein wesentlicher Pfeiler des Wirtschaftsstandortes Österreich, sondern sie tragen sowohl gesellschaftlich als auch kulturell wesentlich zu prosperierenden Regionen bei. Neben der Fähigkeit, den Betrieb ins digitale Zeitalter zu führen, müssen Familienunternehmer in der Lage sein, die Generationennachfolge zu regeln. Dabei gibt es für Kinder und Eltern eine Vielzahl an emotionalen Herausforderungen zu bewältigen.
Die Motivlage der jüngeren Generation kann sehr zwiespältig sein und wird leider oftmals nicht klar artikuliert. Einerseits gibt es Kinder, die kein Mosaikstein in der Lebensplanung ihrer Eltern sein wollen. Andererseits gibt es Kinder, die ihre Eltern nicht enttäuschen wollen. Eine mögliche Frage dazu wäre: „Würdest Du diese Rolle, diese Funktion auch übernehmen, wenn Du nicht ins Familienunternehmen geboren worden wärst?“. Da bedarf es ein wenig Mut und Ehrlichkeit, aber diese währt bekanntlich am Längsten.
Ja, ich will?
Jede Nachfolge – insbesondere innerhalb der Familie – ist ein Balance-Akt ohne Netz. Nachfolge können Sie nicht üben. Sie haben nur eine Chance. Geben Sie dem Zufall weniger Chancen!
Die Welten Familie, Finanzen und Firma brauchen Gleichklang. Wie in einem Orchester werden einzelne Musiker mit Hilfe eines Dirigenten, eines Taktgebers zu einer Symphonie begleitet.
Eine Übergabe eines florierenden Familienunternehmens dauert - von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss - im Regelfall fünf Jahre. Der Kernprozess der Nachfolge dauert immer noch 18 Monate. Das klingt umfangreich, aber diese 18 Monate sind der Übergang Ihres Lebenswerks auf die nächste Generation.
Aufgrund der demographischen Entwicklung wird die Nachfolgeregelung bei kleineren und mittleren Unternehmen immer dringender. Im Planungszeitraum von 10 Jahren will die Hälfte aller Unternehmer die Firma übergeben!
Erfolgreiche Teams sind mehr als die Summe der Mitglieder.
Gute Zusammenarbeit passiert nicht. Denken wir immer daran, dass mehrere Realitäten existieren können. Sich wegen „richtig oder falsch” herumzustreiten, entzieht jedem Team die Energie, welche für das Erreichen der eigenen Ziele dringend benötigen wird. Wir müssen respektieren, dass jeder Mensch das Recht hat, sich von anderen zu unterscheiden. Respektlosigkeit führt zu Spaltungen.
Teammitglieder sind Persönlichkeiten, die sich und ihre Rollen kennen lernen und gegenseitiges Vertrauen entwickeln müssen. Das heißt nicht, dass alle gute Freunde werden müssen, aber sie sollten sich gegenseitig in ihren klar abgegrenzten Funktionen respektieren und unterstützen. Damit die Rollen innerhalb des Teams effektiv und fokussiert ausgeübt werden können, braucht es natürlich eine gute Struktur und Organisation, die neben der Verteilung der Aufgabenbereiche auch darauf geachtet hat, dass jedes Teammitglied die eigenen Stärken und Fähigkeiten einbringen kann.
Mut für neue Wege!
Erfolgreiche Teams sind lebendige und flexible Gemeinschaften, die kontinuierlich mit- und voneinander lernen. Sie sehen nicht nur Probleme, sondern auch die Chancen, die sich dahinter verbergen, und sind in der Lage, gemeinsam die Ärmel hochzukrempeln, wo andere den Kopf in den Sand stecken.
Teamarbeit soll nicht dem Zufall überlassen werden, aus diesem Grund hat die Teamentwicklung unter anderem das Ziel, ein positives Arbeitsklima zu schaffen und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit zu gewährleisten.
„Wir sind doch alle ein Team“, heißt es oftmals. Sinnvolle Rollenverteilung, Ziele, klare Kompetenzen und Verantwortlichkeiten dürfen aber nicht in den Hintergrund rücken. Aber viele Gruppen weichen bei kritischen Themen aus, insbesondere wenn es darum geht Probleme personenbezogen zu diskutieren.
Als ausgebildeter Unternehmensberater und studierter Betriebswirt weiß ich, dass sich alles rechnen muss – auch Training und Beratung. Als externer Berater bringe ich mein Fachwissen und meine langjährige praktische Erfahrung meiner kaufmännischen Laufbahn aus unterschiedlichen Geschäftsfeldern ein.
Wo wollen Sie und Ihr Unternehmen in drei Jahren sein?
Die Lebenszyklen in der globalen digitalen Welt werden immer kürzer, die Fähigkeit zur permanenten Erneuerung wird zum Überlebenskriterium. Statt „Eine Produktidee – drei Generationen“ könnte das Paradigma der Zukunft schon bald lauten: „Eine Generation – drei Produktideen“. Um in einem solchen Umfeld dauerhaft Erfolg zu haben, müssen Familienunternehmen einen wichtigen Teil ihres genetischen Codes verändern: An die Stelle des Bewahrens und Verbesserns muss die Fähigkeit zur kreativen Zerstörung als andauernde Herausforderung treten.
Dieser neuen und zentralen Aufgabe der permanenten Erneuerung stehen in vielen Familienunternehmen einige allzu bekannte Aussagen entgegen: „Wir haben keine Zeit, um uns mit Strategien zu beschäftigen, wir müssen uns ums Tagesgeschäft kümmern." "Wozu sich verändern, uns geht es doch gut." "Wozu die Dinge anders machen, das haben wir immer so gemacht." Und zuletzt der falsche Stolz. Fehler sich selbst einzugestehen oder Hilfe von Spezialisten anzunehmen.
Zukunft gestalten.
Erfolgreiche Familienunternehmen unterscheiden sich von weniger erfolgreichen nicht durch die Abwesenheit von Problemen, sondern durch die bessere Art, mit ihnen umzugehen.
Die meisten Menschen wollen sich gar nicht verändern. Sie wollen sich nur besser fühlen. Bei Ihnen ist das anders? Sehr gut, dann wissen Sie wie es geht. Und Sie brauchen Ausdauer. Aber auch das wissen Sie.
Die wichtigste Erfolgsstrategie für Familienunternehmen liegt darin, die Veränderung aktiv zu suchen und sie als echte Chance sehen. Wo wollen Sie und Ihr Unternehmen in 3 Jahren sein? Und was müssen Sie die nächsten 3 Monate dafür tun?
Über 25 Jahre Erfahrung in unterschiedlichen Positionen im automotiven Bereich. Für meine Kunden kann ich somit Beratung und Training ganz nahe an der Praxis anbieten.
Pauschalpreise sorgen für Planungssicherheit und Zufriedenheit bei meinen Kunden.
„Der verlangt 900 Euro pro Tag, und das Monat hat 22 Arbeitstage. Also verdient er im Monat fast 20.000 Euro.“ Ein Monat hat im Schnitt aber nur 18 Arbeitstage. Und hiervon gehen nochmals circa vier für administrative Tätigkeiten, für die Produktentwicklung sowie Marketing und eigene Weiterbildung auf. Also verbleiben 14 Tage: Die Hälfte bedeutet Akquise neuer Kunden und die letzten sieben Tage werden im Regelfall verkauft und bringen einen Umsatz von 6.300 Euro. Nach Abzug der anfallenden Kosten ergibt sich ein Bruttogewinn vor Steuern von optimistischen 4.000 Euro.
Mein Angebot ist oftmals eine monatliche Pauschale als Flat-Rate für Beratungsleistung: Dieses Modell ist vor allem interessant, wenn wir planen, langfristig zusammen zu arbeiten. Hier wird auf Basis der Erstgespräche und meiner Erfahrung ein Betrag festgelegt, der monatlich anfällt. Wir teilen das Risiko: Sollte mehr Arbeit anfallen, die Projekte größer oder komplexer werden - so bleibt der Pauschalbetrag trotzdem konstant. Ich kann mich auf eine langfristige Kundenbeziehung einstellen und die Akquisition neuer Kunden etwas reduzieren. Somit ergibt sich wieder ein Zeitpolster für intensive Kooperation mit bestehenden Kunden.
ENTWEDER
ODER
Sie machen gar nichts und vergessen Ihren Wunsch, MEHR WIRKSAMKEIT für sich selbst und Ihr Team als Priorität zu definieren. Das ist zwar schade – aber zumindest eine klare Entscheidung.
Sie gehen den kleinen Schritt und senden mir eine unverbindliche Nachricht, dass Sie Interesse haben und aktiv werden wollen. Ich melde mich dann bei Ihnen mit konkreten Vorschlägen.
Das Leben besteht immer wieder aus Entscheidungen. So vielleicht auch jetzt. Als Berater möchte ich mir Zeit nehmen können: Für das Unternehmen wie für die Familie als treibende Kraft. Mein Ansatz ist so ziemlich das Gegenteil des Excel-Fetischisten.
Sowohl bei Seminaren auch auch bei langfristigen Beratungsaufträgen sorgen Pauschalpreise für eine faire Risikoverteilung.
Meine Kunden erhalten mit meinem Angebot eine fixe Budgetsituation ohne Wenn und Aber. Ich trage das Risiko des Experten, die Situation richtig einzuschätzen - das kann und will ich nicht auf meine Kunden übertragen.
Meine Kunden können Budgets und Termine fix planen - das wiederum gibt Sicherheit sowohl bei der Investition als auch bei den beteiligten Teams.
